波特5力模型是行业分析、制定营销策略、进行企业决策时重要的工具。

图5.在对于市场还没有深入认识之前，P5模型可以给你一个市场全景图。

来源：译本【竞争策略】

如果我们要进入市场，首先要辨认行业进入壁垒【潜在进入者角度】

1、规模经济 - 生产得多的时候，由于固定成本不变，分担到每件产品的成本因此减少。小型生产就丧失了一定竞争力。

2、产品差异 - 企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。

3、资本需要 - 产业本身是否需要很多初始资金，信用额低和资助金少会构成现金流供应困难。

4、转换成本 - 顾客购买替代产品所需的相关费用，如报废旧产品、新产品的安装学习等。

5、销售渠道 - 新产品尚未建立完善的通路，要花费人力财力。

6、政府政策 - 政府支持或限制。

7、自然资源 - 自然资源多为定点定量，后来者较难掌握一手资源。

8、地理环境 - 由于地域远近而产生的消费偏向。

9、专利保护 - 关键技术或产品已申请专利，无法复制。

10、品牌忠诚 - 竞争对手已经拥有忠诚度较高的客户群。

11、不受规模支配的成本劣势 - 例如商业秘密，产供销关系，学习与经验曲线效应。

12、竞争对手的报复的可能性 - 如恶意低价，以成本优势压倒其他对手。

 

进入壁垒可能由行业本身结构和性质决定，也可以是人为建筑。例如提高客户忠诚度就是很常见的手段。

 

然而，竞争也要受到一定法律法规的限制。

例如8月1号起将开始实施的【反垄断法】，或将起到规范及威慑作用。

 

图6.你期望【反垄断法】做些什么？

来源：天山网http://www.tianshannet.com/news/node_30560_4.htm

 

另外，郎咸平教授最近提出中国6+1的看法，可谓直言不讳。大家可以先看看近几期的锵锵三人行。